Página 25 - analisis situacional III

un objetivo, permitiendo hablar de objetivos en general sin tener
que estar permanentemente refiriéndose a recursos. Todos los
objetivos deben primero enlistarse tratando de tomar en cuenta
todos aquéllos que de alguna manera se consideren que aportan
un cierto grado de influencia en el curso de la acción que se elija.
Posteriormente deben clasificarse, es decir, aunque se reconoce
que de alguna manera todos los objetivos de la lista influyen en
la decisión de alguna forma, no todos ellos tienen el mismo grado
de importancia, algunos serán de importancia absoluta y extrema,
otros serán bastante importantes pero no imperativos mientras
que otros serán deseables de realizar, pero probablemente no
afecten mucho la situación en una forma u otra. De esta forma
puede hacerse una segunda lista donde se coloquen todos los
objetivos bajo dos encabezados: NECESARIOS y DESEADOS
OBJETIVOS NECESARIOS: Estos deben cumplirse para
garantizar una decisión exitosa, deben ser cuantificables para que
funcionen como un filtro para eliminar las opciones propensas al
fracaso. Establecen los límites que no pueden ser violados por
ninguna opción. Este tipo de objetivos nos permite reconocer
y descartar desde un principio las opciones imposibles. Los
criterios básicos para identificar a un objetivo necesario (también
llamados obligatorios) y distinguirlo de uno deseado son:
• Es imprescindible
• Es medible o cuantificable
• Es realista
OBJETIVOS DESEADOS: Este tipo de objetivos no establece
límites absolutos sino que expresa una conveniencia relativa.
Estos objetivos están relacionados con las ventajas relativas.
Tienen como función darnos una idea comparativa de las
opciones, en el sentido de cuál podría ser el resultado de cada
opción en comparación con las demás.
Un objetivo deseado no es necesariamente menos importante que
un obligatorio, simplemente sirve para otro propósito. La gráfica
siguiente muestra que los objetivos que determinan el éxito de
una decisión son de importancia decreciente.
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